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Requiere registro previo para descargar el documento completo en Academia.edu . Conceptos clave del libro
Muchos de los enlaces que prometen la descarga directa de un PDF gratuito ocultan virus, troyanos o software espía ( spyware ) que pueden comprometer la seguridad de tu computadora o dispositivo móvil.
El libro desglosa un método paso a paso para guiar al cliente desde el total desconocimiento hasta el cierre de la transacción: Ejemplo: no vendas un taladro, vende el agujero perfecto
Debes comunicar el beneficio final en los primeros 30 segundos. Ejemplo: no vendas un taladro, vende el agujero perfecto.
A la gente no le importa lo que el producto es , sino lo que el producto hace por ellos. : Utiliza preguntas abiertas (¿Qué
Tracy identifica siete funciones críticas: prospección, establecimiento de rapport, identificación de necesidades, presentación, manejo de objeciones, cierre y obtención de recompras.
: Utiliza preguntas abiertas (¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Por qué?) para descubrir los puntos de dolor reales. El que pregunta tiene el control de la conversación. entusiasmo y certeza generan confianza.
Tu desempeño comercial nunca superará tu propia autoimagen. Si te ves como un vendedor exitoso, actuarás como tal.
No vendes lo que dices, vendes lo que eres . Tu actitud, entusiasmo y certeza generan confianza.
El libro de Brian Tracy es uno de los manuales más influyentes en el mundo comercial. Su enfoque no se centra en las características del producto, sino en la mente del comprador y del vendedor.